Hay dos términos que debes conocer obligatoriamente si te dedicas a la monetización in-app: Ad Network y DSP. Si vemos la punta del iceberg parecen plataformas similares, pero lo cierto es que sus funciones y enfoques varían significativamente. Por ello, saber elegir la opción correcta puede marcar la diferencia en el éxito de tu campaña.
No se trata de simplemente activar una campaña publicitaria, la idea es maximizarla y que logre los resultados esperados: alcanzar audiencias premium, conseguir muchas interacciones y, en el caso de los publishers, monetizar cada vez más. Aquí juega un rol protagónico la DSP (demand side platform) y la ad network que se utilicen, ellas garantizan gran parte del éxito de las campañas.
Aunque no es una pelea de boxeo, en este artículo queremos poner sobre el cuadrilátero a dos contrincantes, Ad Network vs DSP, y ver sus fortalezas, debilidades y principales diferencias. ¡Acompáñanos!
¿Qué es una Ad Network?
Una Ad Network es una red de publicidad, es decir, una plataforma que actúa como intermediaria entre los anunciantes y los publishers. Su funcionamiento es crucial porque permite que los advertisers encuentren espacios publicitarios disponibles en páginas web o aplicaciones móviles.
Las Ad Networks juntan inventario publicitario de distintas fuentes y lo ofrecen a los anunciantes como una alternativa para mostrar sus anuncios, dando oportunidad a que lleguen a audiencias grandes en diferentes lugares del mundo.
Pero más allá de eso, también administran la distribución de anuncios y facilitan la facturación y el pago entre las partes. En pocas palabras, podemos decir que es una especie de mercado donde se ven las caras vendedores y compradores para llegar a acuerdos transparentes y seguros. Todo en una sola plataforma.
Y no solo eso, es importante mencionar que las Ad Network poseen herramientas de orientación, segmentación de audiencias, seguimiento de anuncios y disponen de distintos formatos publicitarios para asegurar un mejor rendimiento de cada campaña.
¿Qué es una Demand Side Platform (DSP)?
Por otro lado, tenemos a la plataforma del lado de la demanda, también conocida como DSP, que le permite a los anunciantes comprar inventario publicitario en tiempo real y de manera automatizada en varios intercambios de anuncios, plataformas del lado de la oferta (SSP) y redes publicitarias. Están conectados a varios ad exchanges.
Todo esto se logra por medio de una interfaz unificada y con el uso de algoritmos que aprovechan las ofertas en tiempo real (RTB) a fin de optimizar las decisiones de compra. Tienen la peculiaridad de ofrecer a los anunciantes capacidades mejoradas de orientación para que logren un rendimiento óptimo.
Con una DSP es posible establecer criterios de segmentación certeros y tomar decisiones inteligentes basadas en datos. Esto, como supones, otorga a la persona una automatización y personalización en la experiencia de compra de publicidad.
Ad Network vs DSP: principales diferencias
Es imposible imaginar el funcionamiento de la publicidad digital sin las Ad Network y DSP. Ambas son el vehículo que ponen a trabajar el ecosistema de la publicidad online de forma automatizada, evitando que editores y anunciantes pierdan tiempo en acuerdos manuales.
Autonomía
Una de las principales diferencias que podemos mencionar es que las Ad Networks funcionan como centros centralizados donde los publishers pueden monetizar sus espacios conectándose con advertisers de diversas partes del mundo; mientras que las DSP permiten a los anunciantes comprar inventario de manera programática y automatizada con mucha más autonomía.
Por ejemplo, las DSP brindan mayor control y transparencia en medio del proceso de compra de espacios y su posterior ejecución, algo muy distinto a lo que ocurre con las Ad Networks, donde hay menos control sobre los lugares específicos donde se mostrarán los anuncios.
Mejor rendimiento de segmentación
Por otro lado, las DSP tienen tecnología avanzada y un arsenal de datos de usuarios que ayudan a llegar a audiencias específicas para maximizar el rendimiento de los anuncios. Las Ad Networks también tienen esta peculiaridad, pero no al nivel de las DSP. Su segmentación es más básica.
Con las DSP es posible llegar al usuario ideal en el momento preciso gracias a una segmentación personalizada que incluye datos demográficos, intereses, tipo de dispositivo, edad, sexo y más. Además, los anunciantes pueden segmentar ofertas en tiempo real para quedarse con la mejor alternativa.
Compra de inventario
En las redes publicitarias la compra de inventario mayormente se realiza a través de acuerdos establecidos con los publishers. Es decir, hay conversaciones y acuerdos previos que determinan las pautas de la publicidad con un poco más de esfuerzo.
En cambio, con las DSP la compra de inventario se realiza en tiempo real por medio de subastas. Este mecanismo se hace de forma automatizada y los anunciantes compiten por el inventario disponible.
Optimizaciones
El éxito de una campaña a veces pasa por las modificaciones que se hagan en el camino. Con las Ad Networks la optimización se rige por acuerdos preestablecidos y no permite –en su mayoría– ajustes en tiempo real.
Por su parte, las DSP gozan de algo muy valioso: la capacidad de optimizar con frecuencia para ajustarse a la dinámica publicitaria. Esta característica de la optimización en tiempo real mejora las campañas mientras están en curso, pues se pueden corregir anomalías que surjan de la nada.
Precios
En este aspecto, quizás no haya mucha diferencia, pero se puede decir que los precios en las Ad Networks suelen estar un poco más centralizados. En pocas palabras dependen de un poder central que “monopoliza” los precios, aunque tampoco es algo grave, pues sirve para regular la demanda.
En cambio, la DSP proporciona mayor transparencia de precios al promover compras en subastas, donde los anunciantes tienen mayor visibilidad sobre los costos y la oportunidad de conseguir buenos espacios a precios módicos.
Un mercado más amplio
Aunque las Ad Networks dan acceso a una amplia red de publishers, aplicaciones móviles y sitios web donde se puede obtener una buena rentabilidad, está comprobado que las DSP ofrecen una gama más grande de fuentes de inventario en la que se pueden encontrar editores premium y anunciantes premium. Un ganar-ganar.
Facilidad
En este punto el gran vencedor es la Ad Network, que ofrece una comodidad superior en lo que respecta al uso de la plataforma para anunciantes. Las DSP suelen ser un poco más complicadas –depende de la óptica con la que se mire – porque ofrecen más herramientas de control, lo que obliga a la persona a tener un poco más de conocimiento en ciertas áreas.
¿Debo usar una Ad Network o una DSP?
Con las diferencias puestas sobre la mesa, ahora seguramente tendrás el dilema de cuál plataforma te conviene más, si una Ad Network o una Demand Side Platform. Acabemos con este dilema de una vez por todas.
¿Qué quieres lograr?
Pues bien, lo primero que debemos mencionar es que todo depende de tus objetivos y necesidades como anunciante. Por ejemplo, si buscas maximizar el ingreso publicitario y obtener una óptima exposición, una Ad Network puede ser una buena opción. Pero si tus objetivos están vinculados a tener un mayor control y autonomía sobre los anuncios, quizás te funcione una DSP.
¿A qué público quieres llegar?
Si quieres llegar a un público específico –suponiendo que quieras abarcar un nicho fijo–, entonces te funciona la DSP con su cualidad de llegar a audiencias precisas con tecnología avanzada de segmentación que mide intereses, comportamiento en línea y datos demográficos. Caso contrario a lo que ocurre con las Ad Networks, cuya segmentación es más básica en asuntos individuales y te serviría solo si tus ambiciones son un poco más modestas.
¿Qué tal te llevas con la tecnología?
Otro punto a tomar en cuenta es tu nivel de conocimientos técnicos, pues las DSP suelen requerir un mayor nivel de experiencia para su implementación por las tecnologías avanzadas que posee. Si consideras que te cuesta un poco configurar aspectos técnicos relacionados a la publicidad, quizás te conviene usar las Ad Networks por requerir menos ajustes.
¿Te preocupa el presupuesto?
Y claro, también hay que hablar de presupuesto para ver cuál es más conveniente. En teoría las Ad Networks suelen ser más accesibles para anunciantes con presupuestos más limitados, ya que generalmente no requieren un gasto mínimo. Ahora bien, si no tienes problemas en invertir más dinero porque te crees Donald Trump –es chiste– entonces escoge la DSP, que ofrece mayores oportunidades de escalar campañas y acceder a inventarios premium a cambio de un presupuesto más alto.
En conclusión
Nosotros te ponemos la bandeja en la mesa, tú decides cuál bocado quieres comer. Como ves, las DSP ofrecen opciones avanzadas de segmentación, una mayor red de inventario y un sinfín de ventajas, pero también tienen su lado débil: suelen ser más complejas desde el punto de vista técnico y requieren un poco más de dinero para pujar más alto y asegurar la visibilidad de tus anuncios. Garantizan una buena efectividad pero conllevan mayor conocimiento técnico.
Las Ad Networks también tienen sus desventajas, como por ejemplo una menor transparencia sobre la fuente de los anuncios y los advertisers que los respaldan. Claro, no todas, la gran mayoría tienen tecnología capaz de detectar anuncios falsos o interacciones promovidas por bots.
Si te cuesta elegir entre una y otra, no te preocupes: combina tu estrategia y usa la fuerza de ambas para maximizar los resultados. Además, no olvidemos que las Ad Networks son realmente intermediarios que conectan a publishers y anunciantes, consiguiendo que amplíen sus objetivos.
¿La efectividad de mi campaña depende exclusivamente de las Ad Networks vs DSP?
Sí y no. Aunque las Ad Networks y las DSP son claves para garantizar un óptimo desempeño de las campañas publicitarias, nada tendría sentido si las estrategias que utilizamos son paupérrimas o básicas.
Por ello, te sugerimos tener claro tus objetivos desde el principio y definir los mensajes y propuestas de valor que deseas comunicar a través de tus anuncios. Aprovecha la segmentación de las plataformas y utiliza datos demográficos y de comportamiento de alto valor.
Y por supuesto, procura emplear formatos de anuncios innovadores que motiven al usuario a realizar alguna interacción. No te quedes con los formatos estáticos sino con aquellos que son atractivos y gozan de un plus adicional: un CTA llamativo, variedad de colores y un diseño innovador.
La idea es que aproveches al máximo estas tecnologías y que hagas un monitoreo constante del rendimiento de la campaña para saber en qué momento optimizar. Ni las Ad Networks ni las DSP son mágicas, pero sí son funcionales y grandes aliadas de publishers y editores.
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