Si quieres aumentar tu app revenue a ciegas solo tiene un destino seguro: el fracaso. Necesitas trabajar con datos que sean precisos y confiables, y si vienen de una fuente de primera mano mucho mejor. Por eso, hoy todos voltean a mirar al first party data, una herramienta valiosa para diseñar estrategias de monetización.
Tú puedes beneficiarte de las ventajas de este instrumento para incrementar tus ingresos, aumentar tu reputación y seguir afianzando tus planes como publisher. Si estás en el mundo de la publicidad programática es para un único fin: obtener el mejor margen de ganancias.
El first party data es el rey en la nueva era cookieless
¿De dónde viene la información que empleas para evaluar y diseñar tus estrategias? Seguramente, son datos que obtienes a través de otros actores del mundo digital. En algunos casos, haces intercambios con otras empresas para conocer mejor la audiencia a la que quieres llegar. Es lo que se conoce como datos de segunda fuente o second party data.
En otros casos, puedes caracterizar a tus potenciales usuarios a través de empresas proveedoras de datos. Cuentan con información valiosa y con criterios de segmentación precisos, ideales para diseñar estrategias lo más ajustadas posible a la realidad. Acá, trabajas con datos de tercera fuente o third party data.
Sin duda, los resultados obtenidos por estas vías han funcionado hasta ahora. Pero el principal costo lo han pagado los propios usuarios, quienes reclaman por que se mantengan sus datos resguardados y se respete su privacidad. En el caso de la Unión Europea (UE), esa petición generó herramientas como el Reglamento General de Protección de Datos o GDPR.
En el ámbito de la publicidad programática, el desafío implica un cambio radical, que supone el fin del uso de recursos como las cookies.
Los retos de una nueva era
Suprimir definitivamente las cookies, archivos que permiten conocer los hábitos de un usuario en el mundo digital, supone la adaptación progresiva a un nuevo escenario. Navegadores como Ópera ya no admiten este recurso, mientras Chrome se prepara para decirle adiós en 2024.
Pero, ¿qué impacto tiene en tus planes, amigo publisher? Como le sucede al resto de los actores del ecosistema de publicidad programática, estás transitando a un escenario que privilegia la información que pueda obtenerse directamente de tu aplicación, entregada de forma consensuada por tu propia comunidad. Se conocen como datos de primera fuente o first party data.
Con el uso de este recurso, también cambian los criterios para la compra de ad inventory. En lugar de servir anuncios según los hábitos de los usuarios, ahora son más relevantes las características y el contenido de la aplicación.
¿Por qué el first party data ofrece información precisa y confiable?
Los datos de primera fuente provienen de las plataformas que una empresa gestiona directamente. En el caso de los advertisers, las vías son diversas: sus redes sociales, sitio web, CRM, entre otros. En tu caso, los obtienes de tu propia aplicación.
A través de tu desarrollo, puedes conseguir directamente de tus usuarios información básica como su edad, sexo y geolocalización. También, es muy sencillo determinar cuáles son sus gustos y preferencias a partir de sus hábitos de uso. Es una radiografía perfecta, porque no viene mediada por la visión de terceros y es producto del contacto directo.
Por esa razón, el first party data es una brújula extraordinaria para diseñar planes de monetización, especialmente si tu meta es incrementar tu app revenue. Eso lo saben las grandes marcas. De acuerdo con un estudio de la consultora Deloitte, alrededor del 61% de las empresas con gran crecimiento están trabajando con datos propios.
Múltiples mecanismos para el contacto directo
Aunque no lo creas, cuentas con múltiples vías para poder conocer a tus usuarios. Una de ellas es el comportamiento de ellos en tu app. Eso incluye los horarios de mayor uso, las funcionalidades más empleadas y la frecuencia de ingreso a tu desarrollo.
También, constituyen datos de primera fuente la suscripción a servicios específicos ofrecidos a través de tu aplicación, la interacción con los contenidos y los patrones de compra. A la lista se suman los datos multiplataformas, es decir, el comportamiento de los usuarios desde sitios web, redes sociales y aplicaciones.
Maniobrar con tus datos sin morir en el intento
En este punto, ya debes ver a tu app como una mina de diamantes. Sin embargo, no le sacarás ganancias si no piensas primero cómo puedes aprovechar la información que ofrece. Y si quieres monetizar, es vital tener una estrategia.
Por fortuna, en la publicidad programática existen aliados para tus propósitos, como las redes de intercambio de anuncios. Si ya estás en una o estás evaluando incorporarte, es el momento de evaluar cuál es la fuente de datos que utilizan.
En primer lugar, corrobora si efectivamente trabajan con first party data. Al ser data más precisa, tienes garantizado que la colocación de tus anuncios será mucho más efectiva, pues estarás cerca de advertisers afines a tu comunidad de usuarios. ¿Esto en qué se traduce? En mayores posibilidades de interacción con las creatividades y, por ende, un mayor app revenue.
En segundo lugar, considera quién será el actor que analizará los datos que arroja tu aplicación. En Wortise, por ejemplo, nos encargamos directamente de estudiar los datos de primera fuente para avanzar en el diseño de estrategias de monetización para publishers.
Al evaluar estas variables, estás blindando tus planes para incrementar tu app revenue. Tienes un panorama suficientemente claro para actuar, ofrecer una experiencia personalizada a tu comunidad de usuarios y, por ende, obtener mejores resultados.
Estos son los 9 Beneficios del First-Party Data para incrementar el app revenue
Combinar datos de primera fuente con estrategias que privilegien la personalización parece ser el camino para incrementar los ingresos de tu aplicación. De entrada, es la mayor ventaja de los nuevos tiempos que vive la publicidad programática, pero los beneficios son muchos más.
Las posibilidades de crecimiento vienen en dos sentidos. En el interno, se amplían las opciones para fortalecer tu desarrollo. En el externo, tendrás mayores herramientas para conectar con aquellos advertisers que contribuyen a elevar tu app revenue.
#1 Ahorras costos en el procesamiento de información
Aunque el third party data aporta datos útiles, tiene un lado negativo: debes destinar parte de tu presupuesto para acceder a ellos. Estos recursos puedes ahorrarlos si usas directamente los datos que arroja tu propia plataforma.
De acuerdo con Rebold, el uso de este mecanismo reporta un ahorro de costos de 30%, nada despreciable para la operatividad de tu empresa.
#2 Tu segmentación es más eficaz
Al trabajar con los datos que recibes directamente de tu aplicación y de otras plataformas asociadas, puedes segmentar mejor a tus app users. Sabrás dónde están, cuáles son sus hábitos, sus edades y otros datos clave para orientar tus estrategias.
Esa información es clave para poder diseñar planes de monetización realmente efectivos. Los advertisers tendrán mucho más claras las posibilidades de conectar con audiencias específicas a través de tu desarrollo.
#3 Mejoras la experiencia del usuario en tu aplicación
Al tener coordenadas claras sobre el comportamiento de quienes usan tu app, puedes ofrecerles experiencias personalizadas. Eso no solo fidelizará a tu comunidad, también atraerá a nuevos usuarios.
Todo esto tributa a un valor esencial en la publicidad programática: tu reputación. Mientras más prestigio gana tu app, más atractiva será para los advertisers que ofrecen mayores ganancias.
En términos de publicidad programática, tendrás un criterio más preciso para diseñar tu ad inventory, al mismo tiempo, administrar mejor tu ad space. Así, abres el camino a una mayor cantidad de impresiones efectivas.
#4 Estás a tono con el contextual advertising
El uso del first party data es fundamental para el éxito de la publicidad contextual. Las dos brindan una experiencia distinta al usuario. En lugar de servir anuncios según sus hábitos, la prioridad es brindarles creatividades relevantes de acuerdo con la naturaleza de la aplicación.
Esta modalidad de la publicidad programática es beneficiosa para los advertisers, pues garantiza un efectivo Retorno de la Inversión (ROI), y para ti, porque puedes reportar un mejor Coste Efectivo por cada Mil Impresiones (eCPM). ¿La razón? La publicidad no es percibida como intrusiva.
Y si esto no te convence, acá tienes un plus: los datos de primera fuente facilitan el retargeting. Así, se estimula de nuevo a usuarios que ya interactuaron con los anuncios sin necesidad de recurrir a las cookies.
#5 Obtienes información respetando la privacidad de los usuarios
Dependiendo de la región en la que operes, el acceso a los datos tendrá condiciones legales que debes respetar. En ese escenario, los datos que obtienes directamente de tu aplicación son un recurso valioso para conocer a tu comunidad sin violar normativas.
En ese contexto, los usuarios son quienes aportan directamente los datos. Una parte de esa información proviene de acciones como el registro en la aplicación. Otra proviene de la actividad que ellos mismos deciden desarrollar dentro de tu desarrollo. Al final, ellos tienen el control.
#6 Recibes datos de calidad
Al provenir de las plataformas que tú gestionas directamente, son datos relevantes y confiables. A través de ellos, los usuarios te están hablando a ti: te dicen qué les interesa, cómo interactúa con tu aplicación y cuáles son las funciones que más aprovechan.
Este diálogo directo minimiza cualquier distorsión en la información que obtienes y, además, te permite caracterizar efectivamente el comportamiento de tu audiencia. Tendrás una radiografía clara y precisa de quienes usan tu app.
#7 Puedes diseñar y ajustar tus estrategias de monetización con mayor efectividad
Al tener una radiografía de lo que sucede con tu app, sabes muy bien qué funciona y qué no. Al momento de monetizar, tienes los pies en la tierra: puedes determinar cuáles son los ad formats más convenientes, los espacios de tu aplicación donde mejor funcionan y los contenidos más relevantes.
Al mismo tiempo, tienes una evaluación en tiempo real del rendimiento de tus estrategias. Y si empleas redes de intercambio de anuncios que trabajan con first party data, tomarás decisiones oportunas y efectivas para no desviarte de la meta.
#8 Reportas mayor cantidad de conversiones
Cuando ofreces un anuncio en el contexto correcto a la persona indicada, es mucho más probable que interactúe con ella. Se trata de un contenido publicitario relevante que aumenta las posibilidades de lograr que el usuario cumpla una acción esperada, como suscribirse a un servicio o descargar una aplicación.
¿Cómo lo puedes lograr? A través del first party data, las redes de intercambio de anuncios pueden conectarse de forma eficaz con los anunciantes afines a tu aplicación. Para ello, tomarán en cuenta no solo el tipo de contenido que ofreces, sino también la segmentación de tu comunidad.
Esto redunda en un incremento de tu app revenue, independientemente de la modalidad de pago que hayas pactado con el anunciante. No importa si se trata del eCPM o del Coste por Clic, las posibilidades de monetizar con estos modelos son mucho mayores.
#9 Aumentas las posibilidades de conectar con advertisers premium
Para que un plan de monetización sea perfecto, no basta con tener el mejor inventario de anuncios. También debe poner el foco en marcas prestigiosas, que pueden reportarte una relevante app revenue.
Al usar first party data puedes llegar a ellos, porque ofreces información precisa del tipo de audiencia al que pueden llegar a través de tu aplicación. ¿Sabes algo más? Las grandes marcas ya trabajan con datos de primera fuente, así que estarás en sintonía con ellos.
¿Qué esperas para incrementar tu app revenue con el first party data? En Wortise sabemos cómo llevar tus estrategias al siguiente nivel
Amigo publisher, si necesitas un team que te ayude a adaptarte al nuevo escenario de la publicidad programática, nuestro equipo está listo para ayudarte. Trabajamos con datos de primera fuente. Al integrar nuestro SDK a tu aplicación, nosotros nos encargaremos de recopilar y analizar la información para diseñar el plan de monetización más conveniente para tus ganancias.
En Wortise te ayudamos a incrementar tus ingresos como editor con nuestra plataforma de redes de anuncios avanzada con más de 100 Ad Networks.
Brindamos soporte personalizado, el eCPM más alto del mercado y acompañamiento con tácticas para maximizar tus ganancias.
