Un thriller donde el tiempo es verdugo y las ganancias se pierden: as\u00ed se siente entre los publishers el paso de los tres primeros meses del a\u00f1o. En ese tiempo suele caer el ad revenue, la principal recompensa de las estrategias de monetizaci\u00f3n. Y, al igual que t\u00fa, muchos se preguntan por qu\u00e9 ocurre esto.<\/p>\n
Por suerte, no hay misterios: existen razones para que tus ingresos bajen en esta \u00e9poca, as\u00ed como acciones para aminorar el impacto en tu presupuesto. Cuando lo entiendas, dejar\u00e1s de ver esta temporada como una pel\u00edcula de terror.<\/p>\n
Aunque inciden factores como el sector econ\u00f3mico en el que opera tu app, situaciones generales afectan a la publicidad program\u00e1tica entre Enero y Marzo. Cuando las conozcas, ver\u00e1s que son circunstancias c\u00edclicas, identificadas y previsibles.<\/p>\n
En muchos lugares, Enero, Febrero y Marzo son meses de descanso luego de la alta actividad durante Navidad y Fin de A\u00f1o. Eso tambi\u00e9n pasa en el mundo digital: luego del alto tr\u00e1fico por el comercio electr\u00f3nico y el uso de aplicaciones m\u00f3viles, los usuarios vuelven a su comportamiento habitual.<\/p>\n
Por esa raz\u00f3n, el n\u00famero de impresiones que report\u00f3 tu app a finales de a\u00f1o va en picada. La consecuencia es m\u00e1s que obvia: disminuye el Coste Efectivo por Cada Mil Impresiones (eCPM).<\/p>\n
Un factor que atenta contra la tasa de relleno de tu aplicaci\u00f3n es el precio m\u00ednimo de tu inventario de anuncios. Generalmente, los publishers lo aumentan al cierre del a\u00f1o, pero olvidan reajustarlo en enero.<\/p>\n
El resultado puede ser desastroso: tu inventario de anuncios deja de ser atractivo para los advertisers, que limitar\u00e1n la compra de anuncios. Si a eso sumamos la disminuci\u00f3n del tr\u00e1fico de usuarios, la ca\u00edda del fill-rate es pr\u00e1cticamente irreversible.<\/p>\n
Al bajar la demanda de productos y servicios, los advertisers redefinen su Coste por Cada Mil Impresiones (CPM). L\u00f3gicamente, har\u00e1n una inversi\u00f3n menor en publicidad program\u00e1tica a la espera del segundo trimestre del a\u00f1o. Tu ad revenue, por tanto, tambi\u00e9n disminuye.<\/p>\n
Los comienzos de a\u00f1o son etapas de planificaci\u00f3n, redefinici\u00f3n de objetivos y ajustes de estrategias. Mientras definen la ruta a seguir, los anunciantes prefieren mantener una inversi\u00f3n publicitaria m\u00ednima hasta tener claro su plan de acci\u00f3n para el a\u00f1o.<\/p>\n
As\u00ed que, por m\u00e1s que te esfuerces, es probable que tus ingresos por publicidad se mantengan estancados o, en el peor escenario, disminuyan.<\/p>\n
Aunque te cueste creerlo, la comunidad de publishers generalmente registra pocos ingresos en el primer trimestre del a\u00f1o. Como viste, hay comportamientos usuales en la publicidad program\u00e1tica con una gran incidencia en la proyecci\u00f3n de ganancias.<\/p>\n
Una forma de comprobarlo es revisar el comportamiento de tu inventario de anuncios a lo largo de los \u00faltimos 12 meses. \u00bfCu\u00e1les son los momentos de mayor ganancia? \u00bfCoinciden con alguna celebraci\u00f3n particular? \u00bfAlg\u00fan evento estimul\u00f3 la inversi\u00f3n de los advertisers?<\/p>\n
Habr\u00e1s descubierto que esos momentos de mayor ganancia casi nunca ocurren entre Enero y Marzo. \u00bfA\u00fan tienes dudas? Entonces, conversa con otros publishers y ver\u00e1s la tendencia. \u00a1No est\u00e1s solo en esto!<\/p>\n
Dependiendo de la geolocalizaci\u00f3n y caracter\u00edsticas de tu audiencia, el periodo Enero-Marzo no es el \u00fanico momento en el que puedes reportar menos ingresos. Las \u00e9pocas vacacionales, por ejemplo, pueden incidir en el tr\u00e1fico a tu app y, por ende, la posibilidad de obtener impresiones.<\/p>\n
Ver tus ganancias al m\u00ednimo no durar\u00e1 todo el a\u00f1o. A partir de Abril, las perspectivas de ingresos mejoran sustancialmente. Mientras llega ese momento, no caigas en desesperaci\u00f3n y aplica estas medidas para llegar ileso al segundo trimestre del a\u00f1o:<\/p>\n