{"id":2510,"date":"2023-09-20T14:34:00","date_gmt":"2023-09-20T14:34:00","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.wortise.com\/private-marketplace-deals-pmp-ofertas-de-mercado-privado-8-shortcuts-para-generar-mas-ad-revenue\/"},"modified":"2024-11-07T20:23:46","modified_gmt":"2024-11-07T20:23:46","slug":"private-marketplace-deals-pmp-ofertas-de-mercado-privado-8-shortcuts-para-generar-mas-ad-revenue","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wortise.com\/blog\/es\/private-marketplace-deals-pmp-ofertas-de-mercado-privado-8-shortcuts-para-generar-mas-ad-revenue\/","title":{"rendered":"Private Marketplace Deals\/PMP (ofertas de mercado privado): 8 shortcuts para generar m\u00e1s ad revenue"},"content":{"rendered":"

Si tienes un Rolex y quieres venderlo a un comprador espec\u00edfico y no a cualquier persona, b\u00e1sicamente est\u00e1s haciendo lo posible por maximizar las ganancias y asegurar que la transacci\u00f3n sea transparente y segura. Justo eso es lo que propone el private marketplace deals\/ PMP: <\/strong>brindarte las condiciones para que decidas qui\u00e9n compra tu inventario y a qu\u00e9 precio.<\/p>\n

Las ofertas de mercado privado tienen un mont\u00f3n de beneficios para publishers y anunciantes. Sin embargo, para poder exprimir al m\u00e1ximo sus funciones lo mejor es conocer c\u00f3mo funciona y qu\u00e9 acciones puedes realizar para tener \u00e9xito. Te contamos todo a continuaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son los private marketplace deals\/ PMP?
<\/h2>\n

Las ofertas de mercado privado (private marketplace deals) son un tipo de transacci\u00f3n muy habitual dentro de la publicidad program\u00e1tica. Su funci\u00f3n es permitir a los publishers y advertisers establecer acuerdos directos para comprar y vender inventario publicitario de forma controlada, exclusiva y organizada.<\/p>\n

Se caracterizan por llevarse a cabo en un espacio m\u00e1s selectivo y restringido (cada oferta est\u00e1 restringida para un n\u00famero espec\u00edfico de compradores) , dando oportunidades al editor de configurar su espacio solo para anunciantes seleccionados. Este m\u00e9todo de trabajo es muy diferente a las subastas abiertas en tiempo real, que suelen ser p\u00fablicas y habilitadas a cualquier tipo de anunciantes.<\/p>\n

En pocas palabras, los private marketplace deals (PMP) son un entorno exclusivo donde los publishers invitan a los advertisers a participar en procesos de licitaci\u00f3n en tiempo real. Una vez la oferta es configurada, el comprador recibe una invitaci\u00f3n con el precio m\u00ednimo.<\/p>\n

Cada precio es variable y se negocia seg\u00fan el tipo de anuncio, la calidad y la audiencia.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo funcionan los Private Marketplace Deals\/ PMP?
<\/h2>\n

En las ofertas de mercado privado no hay anarqu\u00eda ni desorden: es un espacio donde prima el control y la organizaci\u00f3n. Todo est\u00e1 perfectamente configurado para que las tareas de monetizaci\u00f3n sean bastante eficientes y atractivas.<\/p>\n

Pero, \u00bfrealmente c\u00f3mo funciona un PMP? Aunque parezca obvio, lo primero es elegir una plataforma de mediaci\u00f3n de anuncios que proporcione herramientas y funcionalidades avanzadas de monetizaci\u00f3n.<\/p>\n

B\u00e1sicamente, esta es la estructura de funcionamiento de los PMP:<\/p>\n

#1 Configuraci\u00f3n
<\/h3>\n

El primer paso lo dan los editores. Ellos crean un mercado privado en una ad mediation y establecen par\u00e1metros con el inventario que tienen disponible. En este apartado tambi\u00e9n se configuran los segmentos de audiencia y precios m\u00ednimos.<\/p>\n

#2 Invitaci\u00f3n a los advertisers
<\/h3>\n

Cuando tienen todo configurado, el pr\u00f3ximo paso de los publishers es seleccionar a los anunciantes con los que deseen llegar a acuerdos de PMP. Una plataforma de mediaci\u00f3n efectiva permite hacer las invitaciones de forma directa (es lo m\u00e1s recomendable), pero tambi\u00e9n se puede llegar a negociaciones por otros medios.<\/p>\n

#3 Negociaci\u00f3n
<\/h3>\n

Llegados a este punto, ambas partes llegan al punto m\u00e1s importante de todos: los t\u00e9rminos del acuerdo. Aqu\u00ed se toma en cuenta el precio, volumen de impresiones, duraci\u00f3n (d\u00edas o meses) y otros puntos de inter\u00e9s.<\/p>\n

Normalmente estos t\u00e9rminos suelen modificarse a la larga, tomando en cuenta las necesidades y metas de editores y anunciantes.<\/p>\n

#4 Implementaci\u00f3n de configuraci\u00f3n + acceso exclusivo al inventario
<\/h3>\n

Antes de poner en marcha cualquier anuncio, toca configurar la plataforma de compra program\u00e1tica para reflejar los t\u00e9rminos acordados. Todo esto incluye la asignaci\u00f3n del inventario, la audiencia y los precios m\u00ednimos.<\/p>\n

Por ello la importancia de contar con una plataforma de mediaci\u00f3n que garantice que el acuerdo se lleve de forma transparente y segura.<\/p>\n

Adem\u00e1s, los anunciantes que participan en el PMP pueden tener acceso exclusivo al inventario por el que pactaron y pueden realizar ofertas exclusivas.<\/p>\n

#5 Monitoreo y an\u00e1lisis
<\/h3>\n

No solo los editores podr\u00e1n monitorear el rendimiento de su inventario, tambi\u00e9n los anunciantes tienen la opci\u00f3n de realizar un seguimiento continuo y ajustar sus estrategias si es necesario.<\/p>\n

Si la segmentaci\u00f3n utilizada no est\u00e1 rindiendo frutos, el monitoreo permanente har\u00e1 que se puedan tomar decisiones informadas para mejorar. Lo mismo sucede con los informes detallados a los que tienen acceso, los cuales permiten medir la tasa de clic, conversiones y otros indicadores de calidad (KPI) relevantes.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 beneficios tienen las ofertas de mercado privado para los editores?<\/h2>\n

La inversi\u00f3n en publicidad program\u00e1tica es indetenible. Cada vez m\u00e1s empresas y proyectos se unen a esta modalidad de anuncios para poder llegar a nuevas audiencias. Solo en 2022 se estim\u00f3 que el mercado de la publicidad program\u00e1tica super\u00f3 los 7,3 billones, una cifra que podr\u00eda multiplicarse por 2 en los pr\u00f3ximos dos o tres a\u00f1os.<\/p>\n

En medio de ese mercado tan din\u00e1mico, se intuye que en el 2022 \u2013seg\u00fan estudios de eMarketer\u2013 el 17% del gasto total en publicidad program\u00e1tica se produjo a trav\u00e9s de los private marketplace deals. <\/p>\n

Hay cifras redondas en juego y una serie de beneficios que te mostramos a continuaci\u00f3n:<\/p>\n

    \n
  • Control sobre el inventario: <\/strong>el poder seleccionar y definir qu\u00e9 anunciantes tienen acceso a su inventario es una de las ventajas m\u00e1s notorias de las que goza un publisher. Esto funciona como un filtro, pues cada editor se asegura de que los anuncios que se muestran en su app sean relevantes y de calidad.<\/li>\n
  • Relaci\u00f3n directa: <\/strong>en los PMP incrementan las posibilidades de establecer relaciones m\u00e1s directas con los advertisers. Esta colaboraci\u00f3n m\u00e1s estrecha permite comprender mejor las necesidades de los anunciantes y dar paso a estrategias personalizadas.<\/li>\n
  • Mejor segmentaci\u00f3n: <\/strong>dirigirse a audiencias espec\u00edficas aumenta la posibilidad de hallar anunciantes premium cuyos productos vayan en sinton\u00eda con los de cada editor. El beneficio es notorio: mejores resultados en tasas de conversi\u00f3n, clics y ROI. <\/li>\n
  • Cuidar reputaci\u00f3n de la app:<\/strong> como no todo el mundo puede anunciar en tu app, es v\u00e1lido asumir al PMP como un mecanismo que permite cuidar la reputaci\u00f3n e integridad de tu app. Evitar\u00e1s contenido de baja calidad, obsceno o irrelevante para tu audiencia.<\/li>\n<\/ul>\n

    Ventajas para el anunciante al llegar a acuerdos en los PMP
    <\/h3>\n

    Mucho hemos hablado de los beneficios del editor en los PMP, pero poco de lo que puede alcanzar un comprador en este mercado privado. Aqu\u00ed te dejamos algunos pros para equilibrar la balanza:<\/p>\n

      \n
    1. Acceso a inventario premium:<\/strong> cada comprador puede poner su publicidad a \u00a0funcionar en sitios de renombre, brindando a cada usuario mayor confianza y transparencia. Abundan los inventarios premium.<\/li>\n
    2. Evita fraudes: <\/strong>en los PMP hay pol\u00edticas de seguridad avanzadas y filtros m\u00e1s completos si lo comparamos con las subastas abiertas. Por eso, una ventaja evidente es que el comprador est\u00e1 protegido del fraude publicitario.<\/strong><\/strong><\/li>\n
    3. Sabe d\u00f3nde se muestran los anuncios<\/strong>: cada anunciante puede seleccionar un p\u00fablico espec\u00edfico al cual dirigirse, de esta forma se aseguran de que sus anuncios se vean en entornos apropiados.<\/li>\n<\/ol>\n

      Atajos para generar m\u00e1s ingresos publicitarios con los Private Marketplace Deals:<\/h2>\n

      #1 Ad\u00e1ptate a los cambios del mercado
      <\/h3>\n

      El private marketplace deals\/ PMP<\/strong> es din\u00e1mico y experimenta cambios de manera peri\u00f3dica. En cada temporada, es com\u00fan que se observen variaciones en los CPM, la tasa de oferta y la disponibilidad de inventario, entre otros aspectos.<\/p>\n

      Aunque tradicionalmente el primer y segundo trimestre suelen ser periodos de menor actividad en la industria de la publicidad program\u00e1tica, la inversi\u00f3n en esta \u00e1rea tiende a aumentar significativamente en el cuarto trimestre. Por tanto, la estacionalidad se convierte en un factor fundamental a considerar al establecer acuerdos PMP, ya que permite adaptarse a las fluctuaciones del mercado y aprovechar las oportunidades de mayor demanda.<\/p>\n

      #2 Compara el mercado PMP con las subastas abiertas
      <\/h3>\n

      Dado a la efectividad de los PMP para llegar a audiencias potenciales, cada vez m\u00e1s anunciantes se suman a esta forma de hacer publicidad. Pero antes de establecer alg\u00fan acuerdo a la ligera, lo mejor es que analices a fondo el mercado.<\/p>\n

      Te sugerimos que hagas un an\u00e1lisis profundo del valor de tu inventario en el marketplace de subastas abiertas, as\u00ed evitar\u00e1s vender tu espacio por debajo del precio del mercado y asegurar una tasa de CPM mucho m\u00e1s ventajosa.<\/p>\n

      Ya sabes, nunca le quites el ojo a las subastas abiertas en tiempo real.<\/p>\n

      #3 Establecer precios competitivos<\/h3>\n

      Toma en cuenta que hay otros editores intentando quedarse con los mejores anunciantes. Quiz\u00e1s tu oferta no sea la \u00fanica que reciba un comprador, por eso aseg\u00farate de establecer precios competitivos que reflejen el valor de lo que ofreces.<\/p>\n

      Esto no solo habla de tu transparencia como editor, sino que supone una forma de maximizar los ingresos a mediano y largo plazo.<\/p>\n

      #4 Mejora la visibilidad de los anuncios
      <\/h3>\n

      Al tiempo que t\u00fa como editor quieres elevar tus ingresos publicitarios, los compradores buscan apps que le brinden una mayor visibilidad. Quiz\u00e1s en las subastas abiertas este asunto no sea tan prioritario, pero en las PMP lo es todo. <\/p>\n

      Puedes obtener una mayor visibilidad si creas segmentaciones estrat\u00e9gicas por zonas geogr\u00e1ficas, intereses y comportamiento de navegaci\u00f3n; optimizas tu app al m\u00e1ximo y te apegas a un dise\u00f1o responsivo que sea agradable visualmente.<\/p>\n

      #5 S\u00e1cale provecho a las listas de audiencia
      <\/h3>\n

      Si no lo sabes, en los PMP los editores tienen la posibilidad de compartir sus propios datos con los compradores, los cuales pueden reservar inventarios y garantizar que cada impresi\u00f3n de anuncio se ajuste a su lista de audiencia. <\/p>\n

      Esto hace que los editores puedan ofrecer una experiencia de usuarios mejorada y anuncios de calidad, mientras que los anunciantes aprovechan sus propios datos de audiencia en medio de las negociaciones.<\/p>\n

      #6 Incluye anuncios relevantes
      <\/h3>\n

      Que la desesperaci\u00f3n por monetizar no te lleve a negociar anuncios de baja calidad. Est\u00e1 comprobado que las ofertas de encabezado del lado del cliente elevan las tasas de coincidencia y, dependiendo de la plataforma que uses para publicitar, es posible mostrar anuncios en una secci\u00f3n espec\u00edfica de la aplicaci\u00f3n.<\/p>\n

      #7 Formatos y creatividades<\/h3>\n

      Los formatos de videos generan resultados m\u00e1s destacados que los anuncios de display. No obstante, es clave que sepas diversificar tu inventario y mostrar distintos tipos de formatos para no aburrir a la audiencia y lograr el cometido: elevar el coste por cada mil impresiones (eCPM).<\/p>\n

      Debes contemplar los banners, nativos, intersticiales, geo smarts y otros formatos que hacen que la publicidad no se vea tan forzada.<\/p>\n

      #8 Escoge una plataforma confiable
      <\/h3>\n

      La aplicaci\u00f3n de todos los hacks que te hemos dado ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil si cuentas con una plataforma de mediaci\u00f3n que te brinde oportunidades de conectar con compradores premium, m\u00e9tricas de rendimiento, herramientas de segmentaci\u00f3n, detecci\u00f3n de contenido inapropiado y soporte oportuno.<\/p>\n

      Hablemos sobre los ID de trato en el PMP: as\u00ed debes configurarlo<\/h2>\n

      Para operar en el mercado privado necesitas un ID de oferta, que es b\u00e1sicamente una l\u00ednea de cadena de caracteres que define el precio m\u00ednimo y otros datos concernientes a la oferta.<\/p>\n

      Con un ID los editores pueden ofrecer a los anunciantes una parte seleccionada de su inventario \u00fanicamente por invitaci\u00f3n. Adem\u00e1s, el ID es clave para conectarse con los demand site platforms (DSP). <\/p>\n

      Esto es lo que debe contener un ID para ser configurado de manera correcta:<\/p>\n