Podr\u00edamos pasar una semana entera hablando de ads. \u00a1Hay tantos y de tantos tipos! Y esa abundancia no es solo te\u00f3rica, es totalmente palpable. Cuando navegamos en internet o entramos en nuestras aplicaciones favoritas, son decenas de avisos los que aparecen y \u2014hablemos con franqueza\u2014 aunque est\u00e9n bien segmentados, a la gran mayor\u00eda le pasamos de largo. \u00bfPor qu\u00e9 entonces los publishers seguimos optando por este formato del que tanto se quejan los usuarios.\u00a1Porque cuando un ad funciona, s\u00ed que nos da resultados! Sabiendo esto, podemos entrar en materia y hablar de los display ads y c\u00f3mo hacer para que sean todo un \u00e9xito. Comencemos.<\/p>\n
Si eres publisher o est\u00e1s involucrado de cualquier manera con este apasionante mundo, seguro sabes qu\u00e9 son los display ads. Estos anuncios, que combinan elementos audiovisuales y texto, son altamente efectivos al capturar la atenci\u00f3n del p\u00fablico y, por tanto, a darle visibilidad y rentabilidad a tu app.<\/p>\n
Los anuncios display est\u00e1n configurados de distintas formas, todas con la finalidad de que el usuario se tope con ellos mientras consume todo tipo de contenidos en una aplicaci\u00f3n o p\u00e1gina web.<\/p>\n
No obstante, el hecho de que sean anuncios llamativos desde el punto de vista visual, no garantiza autom\u00e1ticamente su efectividad. Hace falta tener a mano pr\u00e1cticas (que est\u00e1n m\u00e1s en el campo de lo creativo) para lograr que el espectador detenga el scroll o haga clic, vea tu mensaje y se sienta motivado a hacer caso al CTA.<\/p>\n
Estad\u00edsticas sugieren que alrededor del 12% del tr\u00e1fico web de las p\u00e1ginas anunciantes proviene de campa\u00f1as impulsadas con Display Ads. En definitiva, es un elemento que los advertisers no pueden ignorar al momento de planificar una estrategia publicitaria.<\/p>\n
Por estas razones, es un campo potencial para ti, publisher. Toda app que utilice la publicidad program\u00e1tica para monetizar debe ofrecer la posibilidad de desplegar anuncios display.<\/p>\n
Claro est\u00e1, los resultados no dependen solo de emplear este tipo de anuncios, sino de hacerlo de la mejor forma posible.<\/p>\n
Tanto advertisers como publishers deben tener en cuenta ciertos elementos al momento de utilizar los display ads. Por eso, en este art\u00edculo compartimos 10 pr\u00e1cticas pensadas en incrementar su efectividad y alcance:<\/p>\n
El primer paso para dise\u00f1ar una campa\u00f1a de marketing exitosa es plantear, de manera concreta, qu\u00e9 se quiere conseguir. No es lo mismo elaborar una estrategia centrada en vender un producto, que una orientada en generar suscripciones o atraer seguidores.<\/p>\n
Por lo tanto, el primer paso en la planificaci\u00f3n de toda campa\u00f1a es fijar objetivos claros que van a delimitar las acciones a tomar para alcanzar esas metas.<\/p>\n
De estos objetivos van a depender aspectos como la configuraci\u00f3n de la campa\u00f1a, el p\u00fablico objetivo, su duraci\u00f3n o el tama\u00f1o de la inversi\u00f3n.<\/p>\n
La clave est\u00e1 en fijar metas ambiciosas, pero realistas. Considerar un crecimiento porcentual coherente en distintas m\u00e9tricas y hacerles seguimiento con monitoreo constante.<\/p>\n
Durante el proceso de planificaci\u00f3n y de fijaci\u00f3n de objetivos, es sumamente importante definir de forma precisa el p\u00fablico objetivo al cual estar\u00e1 dirigida la campa\u00f1a.<\/p>\n
La segmentaci\u00f3n del p\u00fablico depende de muchos factores y parte desde las caracter\u00edsticas de la marca que se est\u00e9 anunciando. Los bienes o servicios ofrecidos suelen estar estrechamente ligados a ciertas condiciones dentro del p\u00fablico objetivo.<\/p>\n
Por ejemplo, si se trata de un producto f\u00edsico, depende en gran medida de una segmentaci\u00f3n geogr\u00e1fica. La campa\u00f1a con display ads debe estar dirigida, preferiblemente, a una poblaci\u00f3n que resida en la misma ciudad que el comercio.<\/p>\n
Cuando se ofrece un servicio digital o se buscan suscripciones, la proximidad geogr\u00e1fica pasa a un segundo plano. Conviene revisar m\u00e1s bien c\u00f3mo se perfilan los intereses del p\u00fablico por rango de edades o estilo de vida.<\/p>\n
Los mecanismos para segmentar audiencias pueden variar seg\u00fan el servicio de ad mediation que se contrate, por lo que el margen de posibilidades puede ser mucho m\u00e1s amplio con una plataforma que gestione de forma correcta los anuncios display.<\/p>\n
No basta con que muchas personas vean un anuncio. Tambi\u00e9n importa que sea lo suficientemente atractivo como para que le presten atenci\u00f3n y que exponga la informaci\u00f3n necesaria para que los interesados \u00a0hagan clic que se traducir\u00e1 en una visita y quiz\u00e1s una compra.<\/p>\n
Para los anunciantes, pensar en el dise\u00f1o del anuncio es una tarea obligatoria. Gran parte de la f\u00f3rmula para implementar los display ads con \u00e9xito pasa por tener elementos visuales atractivos, pues se trata de una carta de presentaci\u00f3n para los usuarios que se van a topar por primera vez con la marca.<\/p>\n
El proceso creativo del dise\u00f1o del anuncio debe considerar la paleta de colores, la tipograf\u00eda, las fotograf\u00edas o videos utilizados, as\u00ed como los sonidos y el tama\u00f1o de todos los elementos que componen la imagen.<\/p>\n
A estos elementos se suma la integraci\u00f3n en la app, que depender\u00e1 del tipo de anuncio que se presente. Hay despliegues verticales, horizontales, est\u00e1ticos, en movimiento y se activan en distintos momentos de la navegaci\u00f3n. Todo eso debe tenerse en cuenta al momento de dise\u00f1ar.<\/p>\n
En caso de que se elijan distintos formatos de los display ads, el dise\u00f1o debe adaptarse a los distintos estilos. No es lo mismo un banner horizontal que uno vertical, as\u00ed que la imagen tiene que modificarse para ser compatible con las dos versiones del anuncio.<\/p>\n
Otro detalle clave es el Call to Action<\/em> (CTA, llamado a la acci\u00f3n, en espa\u00f1ol). Es un mensaje breve, conciso, que invite a la audiencia a ejecutar una acci\u00f3n acorde con tu campa\u00f1a. Elegir la frase adecuada puede mejorar significativamente la efectividad del anuncio. En ocasiones, una opci\u00f3n sencilla como \u201ccompra ahora\u201d o \u201cm\u00e1s informaci\u00f3n\u201d puede ser muy funcional.<\/p>\n La publicidad digital destaca por su flexibilidad y variedad. Al momento de trabajar con anuncios display, hay distintos formatos que pueden ser de utilidad para una campa\u00f1a publicitaria. Todos son v\u00e1lidos y funcionales, pues su \u00e9xito depender\u00e1 de su implementaci\u00f3n efectiva y su compatibilidad con la estrategia que se emplee.<\/p>\n Como publisher, tienes la posibilidad de elegir qu\u00e9 tipo de formatos implementar en tu app y configurarlo seg\u00fan tus intereses y necesidades. Los formatos m\u00e1s comunes para los display ads son los siguientes:<\/p>\n \u2022 Banners est\u00e1ticos:<\/strong> Son im\u00e1genes fijas que se despliegan en espacios espec\u00edficos previamente designados para ello en p\u00e1ginas web o aplicaciones. Es el formato m\u00e1s utilizado y f\u00e1cil de integrar.<\/p>\n \u2022 Banners animados:<\/strong> Son im\u00e1genes con movimiento para presentar diferentes elementos gr\u00e1ficos. Se emplea para que el movimiento atraiga la vista del lector. Requieren un mayor esfuerzo en el dise\u00f1o.<\/p>\n \u2022 Anuncios de videos:<\/strong> Es un formato que reproduce autom\u00e1ticamente un video en alg\u00fan punto de la navegaci\u00f3n del usuario. Son comunes cuando el espectador consume contenidos multimedia. Permite abordar mensajes m\u00e1s complejos y largos. Como contraparte, depende de una buena tasa de retenci\u00f3n para ser efectivo. Si el espectador pierde el inter\u00e9s en los primeros segundos, el mensaje no llegar\u00e1.<\/p>\n \u2022 Overlay Ads:<\/strong> Son anuncios que aparecen con un bot\u00f3n desplegable en la parte superior de la pantalla durante los primeros segundos de uso. Son positivos porque capturan l \u2022 Intersticiales:<\/strong> Este tipo de anuncios display se caracteriza por desplegarse a pantalla completa e interrumpir el uso del espectador hasta que pase un tiempo determinado. Son invasivos, pero garantizan la recepci\u00f3n del mensaje e incrementan la tasa de clics al contenido anunciado.<\/p>\n \u2022 Rich Media:<\/strong> Este tipo de anuncios destacan por ser interactivos. Hacen que el usuario participe de alguna forma con una din\u00e1mica que le haga interactuar con la publicidad. Logran que el espectador preste m\u00e1s atenci\u00f3n al contenido.<\/p>\n Para el anunciante, elegir cualquiera de estas opciones va a depender de su estrategia de marketing y de su presupuesto. Mientras tanto, el publisher las habilita o no en funci\u00f3n de la integraci\u00f3n en la app. Hay quienes optan por habilitar solo anuncios sutiles y poco invasivos para perjudicar lo menos posible la experiencia del usuario. En otros casos, incluso los anuncios intersticiales pueden llegar a aplicarse de manera eficiente.<\/p>\n Hay distintas formas de medir y hacer seguimiento a los resultados de una campa\u00f1a publicitaria. Ninguna es mejor que otra, solo var\u00edan en el aspecto que miden. En algunos casos, ayudan a dilucidar el alcance que tiene la marca, en otros el retorno que ha tenido la inversi\u00f3n publicitaria o la tasa de clics recibidos en los anuncios.<\/p>\n El tipo de medici\u00f3n a utilizar va a depender de los objetivos empresariales de la campa\u00f1a. Generalmente, se presta atenci\u00f3n a los tres siguientes indicadores:<\/p>\n \u2022 Clics:<\/strong> La cantidad de ocasiones en las que los usuarios hacen clic al contenido anunciado.<\/p>\n \u2022 Impresiones:<\/strong> Mide la cantidad de personas que vieron el anuncio, aunque esa vista no se traduzca en un clic al contenido.<\/p>\n <\/strong>\u2022 Conversiones:<\/strong> Se refiere a todas las acciones que hace el usuario dentro del sitio web del anunciante. Puede incluir registros nuevos, ventas o cualquier otra interacci\u00f3n que refleje una transici\u00f3n de usuario a cliente.<\/p>\n Estas m\u00e9tricas tambi\u00e9n son importantes para el publisher, porque si los anuncios tienen un alto retorno de clics, impresiones o conversiones, hay m\u00e1s posibilidades de que el anunciante permanezca.<\/p>\n En el marketing tradicional, las campa\u00f1as publicitarias eran dif\u00edciles de cambiar. Un anuncio en un peri\u00f3dico es inmutable, una valla publicitaria no se cambia hasta que se retira y un comercial es efectivo o no. Sin embargo, la publicidad digital es din\u00e1mica y cambiante.<\/p>\n Monitorear los resultados de una campa\u00f1a mientras se ejecuta permite un margen de acci\u00f3n para emplear correctivos en caso de que la estrategia no est\u00e9 funcionando. Cambiar ciertos ajustes podr\u00eda ser la clave para mejorar el rendimiento y la eficiencia de los display ads.<\/p>\n Hay plataformas que permiten hacer pruebas de optimizaci\u00f3n en funci\u00f3n del presupuesto de la campa\u00f1a, para proyectar posibles resultados. Con los datos que arrojen estas pruebas, se puede tener una idea clara de los resultados esperados y monitorear constantemente si se est\u00e1n consiguiendo. Si no es el caso, se pueden aplicar ajustes.<\/p>\n Quiz\u00e1s cambiar el dise\u00f1o del anuncio, su formato o inyectar m\u00e1s presupuesto sean la soluci\u00f3n. Cada acci\u00f3n depende de la estrategia aplicada y los defectos que buscan corregirse. El seguimiento constante es vital, tanto para advertisers como para publishers.<\/p>\n Los anuncios display son una herramienta muy potente para el marketing digital, pero una campa\u00f1a no puede depender \u00fanicamente de este elemento. Para potenciar los resultados, es menester aplicar otras estrategias orientadas en incrementar la presencia de la marca en espacios digitales.<\/p>\n La estrategia puede incluir promoci\u00f3n de contenido en las principales redes sociales, e-mail marketing, optimizaci\u00f3n SEO y cualquier otro m\u00e9todo que ayude a la marca a conseguir un mayor alcance y engagement.<\/p>\n Se entiende como remarketing toda estrategia basada en recuperar la interacci\u00f3n con audiencias que ya fueron captadas. Los compradores, seguidores o suscriptores pueden volver a ser abordados para ofertar nuevos bienes o servicios. En ocasiones, incluso solo para mejorar el acercamiento de la marca e incrementar la fidelidad de los clientes.<\/p>\n La idea del remarketing es que, aunque el cliente ya realizara una acci\u00f3n de conversi\u00f3n en el pasado, considere nuevamente la marca en el futuro; que se conviertan en clientes habituales e incluso puedan recomendar los productos o servicios a terceros.<\/p>\n En ocasiones, esta estrategia puede recuperar clientes. Por ejemplo, si un posible comprador dej\u00f3 su proceso de compra a medias, el remarketing puede facilitar que recuerde que estuvo a punto de comprar un producto o servicio de la marca.<\/p>\n Un buen mecanismo para aplicar esta estrategia es solicitar datos a los clientes al momento de concretar ventas o suscripciones. Si introducen su e-mail y\/o sus redes sociales, es f\u00e1cil construir una base de datos y enviarles contenido personalizado.<\/p>\n Hacer campa\u00f1as con display ads puede llegar a ser complejo. Hay muchos aspectos que tener en cuenta. Dise\u00f1o, formatos, inversi\u00f3n, duraci\u00f3n, medici\u00f3n y una gran lista de factores involucrados en el proceso son dif\u00edciles de aplicar a la primera.<\/p>\n La primera campa\u00f1a con anuncios display es una gran oportunidad para aprender, anotar lo que funcion\u00f3 y aplicar los aciertos en futuras oportunidades. A mediano y largo plazo, el ensayo y error permitir\u00e1 perfeccionar el proceso para las siguientes ocasiones.<\/p>\n Una buena configuraci\u00f3n de los anuncios permitir\u00e1 al publisher incrementar sus ganancias y mantener las estad\u00edsticas de usuarios de su app.<\/p>\n La industria de la publicidad digital es compleja. Hay decenas redes de anuncios y millones de anunciantes, por lo que gestionar con qui\u00e9n publicitar y d\u00f3nde publicitar es sumamente complejo. Por eso, este trabajo se delega a plataformas de ad mediation, que funcionan como intermediarios entre los desarrolladores de apps m\u00f3viles y las redes de anuncios.<\/p>\n Una buena empresa de ad mediation acaba por convertirse en el mejor aliado del publisher, ya que encuentra las redes de anuncios que ofrecen mejores ganancias y ofrecen muchas opciones para configurar la manera en la que quieres que se publiquen los anuncios en tu app.<\/p>\n Como plataforma de ad mediation, Wortise ofrece su red de anuncios con m\u00e1s de 100 ad networks para que encuentres la mejor rentabilidad posible, pues contamos con el coste efectivo por cada mil reproducciones (eCPM) m\u00e1s alto del mercado y acompa\u00f1amiento con t\u00e1cticas para maximizar tus ganancias.<\/p>\n Poseemos un amplio abanico de opciones de configuraci\u00f3n para desplegar los anuncios en tu app de la manera en la que lo desees, adem\u00e1s de que ponemos a tu disposici\u00f3n soporte t\u00e9cnico personalizado con acompa\u00f1amiento para cada estrategia que apliques.<\/p>\n4- Adaptar los display ads a los mejores formatos<\/h3>\n
\na atenci\u00f3n del usuario, pero dependen de lo conciso que sea el CTA.<\/p>\n5- Aplicar un m\u00e9todo de medici\u00f3n acorde con los objetivos<\/h3>\n
6- Monitoreo de resultados y cambios<\/h3>\n
7- Complementar con otras estrategias de marketing<\/h3>\n
8- Aprovechar el remarketing<\/h3>\n
9- Aprender del proceso<\/h3>\n
10- Selecciona bien tu plataforma de ad mediation<\/h3>\n