\u00bfAlguna vez te has preguntado por qu\u00e9 algunos anuncios generan mucho dinero mientras otros apenas hacen sonar tu caja registradora? Aunque hay muchas variables en la ecuaci\u00f3n, una que no puedes obviar es el princing model. Al elegir el correcto, cr\u00e9enos, har\u00e1s la diferencia en cuanto a rentabilidad. Para conocer c\u00f3mo hacerlo, lo primero es que tomes nota de estas posibilidades: CPV, CPM, CPA y CPC.<\/p>\n
S\u00ed, ya sabemos que a primera vista puede parecer una especie de trabalenguas, pero realmente no lo es. Comencemos haciendo la traducci\u00f3n:<\/p>\n
Como ves, son m\u00e1s que solo acr\u00f3nimos; son estrategias que pueden hacer o deshacer tu campa\u00f1a. En este art\u00edculo, analizaremos cada uno de estos modelos, sus ventajas, desventajas, y en qu\u00e9 situaciones brindan los mejores resultados.<\/p>\n
Cuando hablamos de un pricing model, nos referimos a la acci\u00f3n que genera el pago por la publicidad desplegada en tu plataforma. Por lo general, se toman en cuenta estos par\u00e1metros principales:<\/p>\n
A partir de estos tres conceptos, se define buena parte de los pricing models que puedes aplicar en una app o p\u00e1gina web que muestre publicidad.<\/p>\n
Hay diferencias marcadas en el retorno para cada modelo, puesto que no puede generar los mismos ingresos un vistazo a la publicidad que generar una compra directa, por eso la elecci\u00f3n no es tan f\u00e1cil y depende de muchos otros factores que explicaremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n
Pero antes de analizar qu\u00e9 tipo de pricing model es m\u00e1s conveniente seg\u00fan la situaci\u00f3n, repasemos qu\u00e9 significa cada modelo:<\/p>\n
Entre los pricing model, este es el m\u00e1s directo y b\u00e1sico. El pago se hace exactamente por cada visualizaci\u00f3n del anuncio publicitario. Lo que pase despu\u00e9s de que el usuario vea la publicidad, no importa para el pago.<\/p>\n
Esto permite al anunciante saber, con precisi\u00f3n, cu\u00e1nto dinero debe pagar cada vez que su anuncio llega a un usuario, lo cual ofrece ciertas ventajas al momento de planificar campa\u00f1as publicitarias.<\/p>\n
Sin embargo, no es el mecanismo m\u00e1s com\u00fan porque no fija ninguna meta en concreto para hacer el pago. Si el anuncio es visto solo 10 veces, de igual manera se aplica un costo, a diferencia de otros modelos que veremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo se calcula el costo del CPV?<\/strong><\/p>\n Para los distintos pricing models se aplican f\u00f3rmulas que permiten determinar el tama\u00f1o de la inversi\u00f3n que tiene que hacer el anunciante (del cual dependen las ganancias del publisher) para mantener su publicidad durante un tiempo determinado o hasta cumplir un objetivo.<\/p>\n En el caso del modelo CPV, se trata de la f\u00f3rmula m\u00e1s simple y directa de todas, pues CPV = Costo total \u00f7 N\u00famero de vistas. Esto arrojar\u00e1 como resultado el precio que paga el anunciante por cada impresi\u00f3n.<\/p>\n Como su nombre lo indica, esta m\u00e9trica se refiere al precio que el anunciante debe pagar para que su anuncio se vea mil veces. Es decir, que tenga mil impresiones.<\/p>\n Para el publisher, esto se traduce en que recibir\u00e1 dinero por cada 1.000 veces que sea reproducido un anuncio en su espacio publicitario.<\/p>\n Con este pricing model el foco es la visibilidad. Entre m\u00e1s alcance tenga la app y el anuncio, mayores ser\u00e1n las ganancias. Recompensa la masificaci\u00f3n y no la efectividad del anuncio en lo que a clics o conversiones se refiere.<\/p>\n Por lo general, los anunciantes acuden a este pricing model cuando el objetivo de la campa\u00f1a publicitaria es posicionar la marca, incrementar su visibilidad.<\/p>\n Para el publisher, es un modelo de monetizaci\u00f3n conveniente cuando su plataforma cuenta con un buen tr\u00e1fico, pues alcanzar las mil impresiones puede ser m\u00e1s sencillo.<\/p>\n En este sentido, conviene revisar con detalle los n\u00fameros de la app para determinar si el tr\u00e1fico es lo suficientemente bueno como para elegir este modelo.<\/p>\n Para el advertiser, tambi\u00e9n es necesario evaluar en cu\u00e1nto tiempo se alcanzar\u00e1 su meta, ya que una vez que llegue al n\u00famero de impresiones deseado, expirar\u00e1 y necesitar\u00e1 incrementar la inversi\u00f3n si quiere prolongar la exposici\u00f3n de su publicidad.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se calcula el costo del CPM?<\/strong><\/p>\n Al momento de crear su campa\u00f1a, el advertiser define el monto que quiere invertir en su publicidad bajo el modelo de CPM. De esta manera, calculan el pago que tienen que hacer por cierta cantidad de impresiones.<\/p>\n Supongamos que el anunciante tiene una meta de 50.000 impresiones para su campa\u00f1a y que el precio por CPM es de $5. Como queremos conocer el costo, utilizamos la siguiente f\u00f3rmula: CPM = Costo Total \u00f7 (Impresiones \u00f7 1.000).<\/p>\n Como queremos averiguar el costo total y no el CPM, que ya lo tenemos, hay que despejar. El CPM reemplaza al Costo Total en la f\u00f3rmula y pasa a multiplicar en vez de dividir. Por lo tanto:<\/p>\n Costo Total = CPM x (50.000 \u00f7 1.000)<\/p>\n Costo Total = $5 x 50<\/p>\n Costo Total = $250<\/p>\n El costo total de la campa\u00f1a para conseguir 50.000 impresiones a un CPM de $5 ser\u00eda de $250. Este monto se registra en las redes de anuncios y una ad mediation como Wortise encuentra los anuncios que mejor paguen.<\/p>\n El Pricing Model m\u00e1s costoso para el advertiser y quiz\u00e1s el que m\u00e1s resultados da es el CPA, ya que condiciona el pago por la publicidad a que se consiga el resultado final de la campa\u00f1a, es decir, que el usuario compre el producto anunciado, se suscriba al servicio, descargue un material o cualquier otra meta medible.<\/p>\n Con este mecanismo, la cantidad de personas que vean la publicidad queda de lado, pues lo importante es que quienes consuman el anuncio vayan m\u00e1s all\u00e1 y ejecuten la acci\u00f3n que les invita a hacer la publicidad.<\/p>\n El anunciante arriesga poco en este tipo de negocio, pues debe garantizar que se cumpla su objetivo para hacer el pago. Es por esta raz\u00f3n que el costo de CPA es superior al de otros pricing models.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se calcula el costo del CPA?<\/strong><\/p>\n Bajo este modelo, el advertiser debe definir un monto total a pagar, que alcanzar\u00e1 para un n\u00famero determinado de adquisiciones.<\/p>\n Supongamos que la inversi\u00f3n total es de $5.000 para cubrir unas 300 adquisiciones Para calcular el costo del CPA se emplea la siguiente f\u00f3rmula: CPA = Monto invertido \u00f7 N\u00famero total de adquisiciones. Por lo tanto:<\/p>\n CPA = $5.000 \u00f7 300<\/p>\n CPA = $16,6<\/p>\n En este ejemplo hipot\u00e9tico, cada adquisici\u00f3n que se produzca a trav\u00e9s de la publicidad tendr\u00eda un valor de $16,6. El anunciante debe evaluar si le conviene pagar ese monto por cada venta que haga, suscripci\u00f3n que registre o descarga que consiga.<\/p>\n En el caso del publisher, el ingreso no es una garant\u00eda incluso si la publicidad es consumida de forma masiva. Todo queda en manos del usuario y su intenci\u00f3n de adquirir lo que se publicita.<\/p>\n Finalmente tenemos el CPC, un pricing model que toma en cuenta las veces que se visite el enlace hipervinculado en la publicidad para pagar al publisher.<\/p>\n Es un punto intermedio, pues no requiere que el usuario adquiera el producto o servicio ofertado por el anunciante, pero tampoco es suficiente con que vea la publicidad Al encontrarse en este punto medio, su precio tambi\u00e9n es intermedio. Para el publisher, el CPC ofrece una mayor ganancia que el CPV o CPM, pero menos que el CPA. Sin embargo, hay que tener en cuenta que este mecanismo tambi\u00e9n depende exclusivamente del consumidor de la publicidad y su inter\u00e9s en acceder al enlace del anunciante.<\/p>\n El CPC tiene muchas ventajas, especialmente en el estudio de m\u00e9tricas, ya que puede medir qu\u00e9 tanto inter\u00e9s genera el anuncio y calcular la cantidad de clics que acaban convirti\u00e9ndose posteriormente en adquisiciones.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se calcula el costo del CPC?<\/strong><\/p>\n Para calcular el costo del CPC se acude a otra f\u00f3rmula simple, en la cual CPC = Costo total \u00f7 N\u00famero de clics. En el caso hipot\u00e9tico de que la campa\u00f1a cueste $1.000 para un total de 500 clics, tendr\u00edamos que:<\/p>\n CPC = $1.000 \u00f7 500<\/p>\n CPC = $2<\/p>\n En este ejemplo, cada vez que un usuario acceda al enlace del anunciante, este gastar\u00eda $2.<\/p>\n Ya repasamos los diferentes modelos que existen para monetizar con publicidad program\u00e1tica en tu app. Ahora viene lo bueno \u00bfCu\u00e1l elegir? \u00bfHay uno mejor que otro? \u00bfExiste un pricing model superior que garantice altas ganancias?<\/p>\n Lamentablemente, la respuesta no es tan simple. Lo cierto es que si se mantienen estos distintos modelos es porque todos tienen utilidad de alguna u otra manera.<\/p>\n Para el anunciante elegir cada uno de estos m\u00e9todos depende en gran medida de la intenci\u00f3n de su campa\u00f1a y del presupuesto que tenga. Si est\u00e1 centrado en vender y tiene un gran presupuesto para pagar publicidad, el CPA podr\u00eda ser la mejor opci\u00f3n; pero si por el contrario est\u00e1 m\u00e1s enfocado en dar visibilidad a su marca, el CPM asegura que su inversi\u00f3n garantizar\u00e1 que su anuncio llegue a la mayor cantidad de personas posible.<\/p>\n Pero eso ya queda en manos del anunciante. Para ti, publisher \u00bfCu\u00e1l es el mejor modelo para implementar la monetizaci\u00f3n en tu app? Pues, depende en gran medida de las caracter\u00edsticas de tu aplicaci\u00f3n y el contenido que se publicite.<\/p>\n Si tienes un gran tr\u00e1fico en tu aplicaci\u00f3n, cualquier esquema de costo por visibilizaci\u00f3n va a asegurar un buen retorno. En este caso, importa la masificaci\u00f3n y no la efectividad del anuncio.<\/p>\n Por el contrario, un tr\u00e1fico bajo puede requerir estrategias m\u00e1s sofisticadas para incrementar el revenue v\u00eda publicidad. La efectividad de los anuncios es clave, pero tambi\u00e9n la app puede jugar un rol en este aspecto.<\/p>\n El tipo de anuncios que se muestren en la app puede tener un peso importante. Si habilitas anuncios intersticiales, por ejemplo, pueden perjudicar la experiencia del usuario, pero garantizar\u00e1s que presten atenci\u00f3n a la publicidad y, por lo tanto, incrementan las posibilidades de que accedan al enlace, en ocasiones, incluso por accidente. As\u00ed tendr\u00eda m\u00e1s sentido el CPC.<\/p>\n Con las ventas es m\u00e1s complicado, porque radica mucho en lo atractivo que sea para el usuario el bien o servicio ofrecido por el advertiser. Pero la compatibilidad entre el contenido de la app y el mostrado en las publicidades puede ser un aspecto clave.<\/p>\n A modo de ejemplo, si tu app es un juego y se publicita una aplicaci\u00f3n para organizar actividades laborales, el target de tu videojuego probablemente no se sienta atra\u00eddo por el servicio anunciado. Si, por otra parte, la publicidad es sobre una tienda de componentes y accesorios para gamers, incrementa la probabilidad de que ingresen al enlace y compren un producto.<\/p>\n Por eso debes pensar con calma, considerando siempre los n\u00fameros de tu app, qu\u00e9 pricing model te es m\u00e1s conveniente y con cu\u00e1l podr\u00edas generar mayores ingresos.<\/p>\n Sea cual sea el pricing model que habilites, requerir\u00e1s de una plataforma de ad mediation capaz de seleccionar anuncios id\u00f3neos para mostrar en tu app.<\/p>\n Wortise te ofrece minuciosas herramientas de segmentaci\u00f3n para mostrar la publicidad al p\u00fablico m\u00e1s id\u00f3neo y as\u00ed mejorar la efectividad de los anuncios.<\/p>\n Nuestra plataforma de mediaci\u00f3n posee acceso a m\u00e1s de 100 redes de anuncios, de los cuales selecciona las mejores pujas posibles para que tus ganancias siempre est\u00e9n por encima de la media.<\/p>\n Tendr\u00e1s acceso a las m\u00e9tricas m\u00e1s detalladas en tiempo real, podr\u00e1s elegir el formato de publicidad que prefieras que se muestre en tu app y contar\u00e1s con soporte especializado en todo momento.<\/p>\nCPM (Costo por Mil Impresiones):<\/h3>\n
CPA (Costo por Adquisici\u00f3n):<\/h3>\n
CPC (Costo por Clic):<\/h3>\n
\n.<\/p>\n\u00bfC\u00f3mo elegir tu pricing model?<\/h2>\n
Impulsa la efectividad del contenido publicitado con Wortise<\/h2>\n